大家下午，
我是平臺(tái)陳英。
然后其實(shí)挺挺挺高興說能夠在疫情這種當(dāng)下，
就是這個(gè)協(xié)會(huì)，
還有這個(gè)十萬(wàn)通能夠組織這樣的一個(gè)在線的交流，
也很久沒有聽百所的這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)教會(huì)了。
所以這個(gè)挺挺挺開心的，
今天也能夠分享一些這個(gè)賓特爾在這兩年，
在這樣疫情之下的我們的一些這個(gè)做法。
然后怎么樣幫我們?cè)谶@個(gè)疫情之下能夠取得一定的這個(gè)成長(zhǎng)。
所以我名字叫遵循邏輯因?qū)W而卞其實(shí)邏輯我想提的其實(shí)就是一個(gè)最基本的一些商業(yè)邏輯。
無(wú)非就是你的產(chǎn)品，
你的服務(wù)，
你的客戶為第一，
你你如何去做營(yíng)銷，
去打理客戶，
那應(yīng)需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)疫情中疫情后的一個(gè)趨勢(shì)？
我們的相對(duì)應(yīng)的策略上的一些調(diào)整，
或者是說一些改變，
甚至說去改變客戶的一些這個(gè)行為思想。
那這塊兒我們可能有一些這個(gè)做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時(shí)候，
邱部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)因?yàn)獒槍?duì)我們致敬未來風(fēng)、水、生活，
秋秋會(huì)長(zhǎng)也有分享了a o這個(gè)在風(fēng)水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個(gè)方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個(gè)這個(gè)思考吧。
就是說因?yàn)楸苛艿脑捘亟咏攀辏?br>是一直專注在流體的這個(gè)森林技術(shù)和輸送技術(shù)。
那么尤其是專注在這個(gè)水處理的這個(gè)應(yīng)用。
所以呢在作為一個(gè)專注于水處理的一個(gè)公司來講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說我們?cè)陲L(fēng)水如何去思考這個(gè)感受和思考誰(shuí)對(duì)我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實(shí)當(dāng)當(dāng)主任提出這個(gè)就是最早的就提出這個(gè)主題的時(shí)候，
當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)就說其實(shí)賓特爾的這個(gè)我們的這個(gè)愿景目標(biāo)、使命，
不用做任何的一個(gè)改動(dòng)，
就非常貼合這個(gè)主題了。
因?yàn)樵谫e特爾來講的話呢，
我們本來的目標(biāo)就是我們是非常相信世界的健康依賴于干凈和安全的水的。
因而我們希望說作為winter，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續(xù)的解決方案。
它是一個(gè)對(duì)環(huán)保、對(duì)社會(huì)責(zé)任、對(duì)人類的發(fā)展的責(zé)任。
我們要在這樣的一個(gè)前提下，
使我們的客戶能夠更加充分的利用和享受水這個(gè)非常寶貴的能源。
因?yàn)閯偛虐资滓蔡岬搅耍?br>我們有質(zhì)量性的缺水，
我們有數(shù)量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術(shù)使這個(gè)成為一個(gè)可持續(xù)的解決方案，
同時(shí)又能讓我們每個(gè)人能夠真正體會(huì)到這個(gè)水給我們帶來的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個(gè)體驗(yàn)，
我們?cè)趺礃犹峁┻@樣一些這個(gè)可持續(xù)的方案。
然后以我們?cè)谶@個(gè)各種各樣的發(fā)育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當(dāng)中，
你的一天當(dāng)中，
從早上你醒來，
從你的家庭到你的辦公，
到外面商業(yè)場(chǎng)所，
到你的這個(gè)公共場(chǎng)所。
我們希望用我們這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關(guān)的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個(gè)在外面去這個(gè)這個(gè)這個(gè)樂園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水享用，
甚至消防安全這各個(gè)方面。
我們都能夠說希望用我們的技術(shù)，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來講的話，
就是說秉持環(huán)?？沙掷m(xù)的這樣一種理念。
我們?nèi)榭蛻羧ゴ蛟旌臀覀兊暮匣锓桨福?br>一起去打造合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
我們的終端用戶能夠提供這些持續(xù)的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現(xiàn)。
那么另外在我們剛才講到是說可持續(xù)和智能。
那智能化這塊的話呢，
對(duì)于作為我們不是一個(gè)做不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。
但是呢就是說作為一個(gè)做產(chǎn)品的企業(yè)來講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術(shù)上的一個(gè)趨勢(shì)。
我們今天所做的是說使我們的產(chǎn)品和方案將來能夠自如的去融合到這個(gè)智能應(yīng)用的這個(gè)領(lǐng)域。
那么當(dāng)然我們也看到說，
在智能應(yīng)用這塊的話，
可能在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)，
這個(gè)相當(dāng)我也不確定它有多長(zhǎng)或者多短。
但是我們會(huì)看到，
這兩方面，
可能在這段時(shí)間內(nèi)，
這兩方面其實(shí)都是我們作為產(chǎn)品服務(wù)方案的這個(gè)這個(gè)提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說我如何利用這些技術(shù)充分的去觸達(dá)我們的客戶，
了解客戶，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統(tǒng)，
使我們的產(chǎn)品，
我們的服務(wù)，
這些體系的這個(gè)設(shè)計(jì)能夠更的去提升客戶的這個(gè)使用感。
那其實(shí)這里面就是我要用我要怎么樣去用營(yíng)銷方式達(dá)到觸達(dá)客戶，
我要怎么樣用這些這個(gè)技術(shù)手段，
使我能夠充分的獲取數(shù)據(jù)。
而我又有什么樣的洞察使這些數(shù)據(jù)得到合理的處理和應(yīng)用，
得到有意義的信息加持到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
然后使這些智能的東西真的為客戶終端使用者去帶來效果。
因?yàn)橐恢蔽覀兌加X得凈水器是一個(gè)比較這個(gè)這個(gè)叫什么叫低交互的產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對(duì)客戶的專業(yè)在什么地方？
這個(gè)其實(shí)我們一直在思考。
然后第二方面，
其實(shí)智能并不是指給到我們終端的客戶，
我們?cè)诤芏嗄莻€(gè)商用to b或者說為這個(gè)終端的這個(gè)消費(fèi)者，
在我們有很多的這個(gè)平臺(tái)。
那對(duì)于我們和我們這樣的合作伙伴來講，
在to b to c端智能化對(duì)我們所帶來的就是說潛在的這個(gè)商業(yè)價(jià)值在什么地方。
這塊也是我覺得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個(gè)方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們?cè)诓惋嬤@個(gè)客戶這塊，
我們都有這樣的方案，
已經(jīng)都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經(jīng)在這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)已經(jīng)做的非常棒了。
但我們?nèi)耘f是都是在進(jìn)行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當(dāng)然就說我們確實(shí)就是按照剛才說的，
這個(gè)winter，
就是說在水這塊的話呢，
從產(chǎn)品的持續(xù)性解決方案，
環(huán)保的這個(gè)社會(huì)責(zé)任態(tài)度和智能化這個(gè)方向呢，
我們也是就是說不斷在產(chǎn)品和方案上面進(jìn)行打造。
那這些年呢也是在國(guó)際國(guó)內(nèi)，
就是也得到了這些行業(yè)的認(rèn)可。
像國(guó)內(nèi)的話，
我們也是在產(chǎn)品上，
尤其這幾年在民用產(chǎn)品上也做了蠻多的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)專注的一些開發(fā)。
然后也是得到一些這個(gè)認(rèn)可。
那么那么接下來的話呢，
我們就會(huì)再把民用的家用精選這塊的一些市場(chǎng)，
一些和我們做的一些這個(gè)給大家做做一些分享。
這里面是我們其實(shí)我我利用了一些這個(gè)奧維云網(wǎng)，
奧奧維的這個(gè)這個(gè)一些報(bào)告，
我們這里有兩份報(bào)告，
一些數(shù)據(jù)來分享一下。
一個(gè)是在二零二年的這個(gè)上半年，
當(dāng)時(shí)六幺八之后，
上半年的這個(gè)凈水市場(chǎng)的一個(gè)線上線下。
還有后面一個(gè)的話，
我們有剛剛拿到一個(gè)就是雙十一之后的一個(gè)線上市場(chǎng)的一個(gè)變化。
那么很多的趨勢(shì)還是比較這個(gè)一致的。
那首先就是說我們看到這個(gè)現(xiàn)整個(gè)凈水器市場(chǎng)在過去這個(gè)從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長(zhǎng)到一九年我們會(huì)看到的這個(gè)量跌價(jià)更低。
然后到二零年之后，
疫情開始一個(gè)普遍的銷量銷售額下跌，
以及之后我們會(huì)有看到說在這兩年，
由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能企業(yè)本身面臨的壓力，
在這個(gè)包括產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)，
我們一個(gè)價(jià)格上的一個(gè)向上的調(diào)整。
所以整體來講呢，
金稅市場(chǎng)其實(shí)是在一個(gè)相對(duì)來講就是我們說是一個(gè)就是已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)頂峰。
然后現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的這樣一個(gè)狀態(tài)。
在這個(gè)當(dāng)中呢我們會(huì)看到線下的受到調(diào)整就是會(huì)更加激烈。
這這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個(gè)下降。
線上呢在今年的六幺八也出現(xiàn)了首次跌破這個(gè)下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點(diǎn)八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個(gè)除了傳統(tǒng)的這個(gè)平臺(tái)電商，
天貓，
然后傳這個(gè)這個(gè)傳統(tǒng)電商里面的這個(gè)這個(gè)專業(yè)電商京東這個(gè)然后我們會(huì)看到了在上半年抖音也開始出現(xiàn)這個(gè)渠道上的一些分化。
也這個(gè)像似乎并沒有，
只是進(jìn)行了一個(gè)版圖上的分割，
并沒有對(duì)線上的整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)擴(kuò)容起到作用。
那么同時(shí)我們會(huì)看到在線上線下的話呢，
就是說在過去這個(gè)這這個(gè)一年，
我們看到這個(gè)疫情以及今年這個(gè)不斷不確定性情況下，
我們看到說線上線下這個(gè)品牌方面的這個(gè)變化。
我們會(huì)看到說很多還是用價(jià)在尋求市場(chǎng)份額和尋求量的增長(zhǎng)。
那這塊呢使我們的這個(gè)，
因?yàn)槟阒挥写蟮捏w量的這個(gè)品牌，
可能有這樣的能力去做。
因?yàn)榭梢砸呀?jīng)有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優(yōu)勢(shì)，
可以進(jìn)行這個(gè)價(jià)格方面的一個(gè)空間上的一個(gè)調(diào)整，
來獲取量和這個(gè)市場(chǎng)份額的。
但這個(gè)這個(gè)是也使市場(chǎng)的集中度提高了，
但這個(gè)可能不是適用于我們所有品牌的這個(gè)這樣的一個(gè)做法。
這個(gè)是在雙十一線上，
我們會(huì)看到這個(gè)凈水器是整體的話還是下降了百分之三點(diǎn)幾。
那么我們會(huì)看到了那個(gè)抖音的話呢，
貢獻(xiàn)是在整體布局里面，
是從六幺八的時(shí)候百分之一這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)了百分之五，
它的增長(zhǎng)還是比較這個(gè)明顯的。
當(dāng)然我們會(huì)看到傳統(tǒng)里面的話就是天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的，
然后抖音里面的一個(gè)特征是挺有意思的。
就是它在這個(gè)抖音里面，
它整體的債務(wù)說在凈水、這個(gè)凈飲，
還有凈水設(shè)備。
我們說這里的凈水器在右下角寫的凈水器占百分之三點(diǎn)八，
這是指p o u，
就是我們說的末端直飲機(jī)。
那么如果在和p o e，
還有這個(gè)鏡影機(jī)，
臺(tái)式鏡這些放在一起的話，
它這個(gè)是占了百分之十二點(diǎn)八。
所以這個(gè)人就是一個(gè)比較這個(gè)品類非常大。
在這塊兒，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個(gè)凈水器，
它的這個(gè)價(jià)位段在雙十一的時(shí)候，
普遍是在集中在三千到五千。
大家都知道這是一個(gè)相當(dāng)高的一個(gè)價(jià)位段，
那么這是一個(gè)值得深度的去研究它后面的原因是什么。
當(dāng)然有些人會(huì)提到說是不是抖音的內(nèi)容營(yíng)銷使人們的一些沖動(dòng)性的消費(fèi)會(huì)也體現(xiàn)在這些高客單。
因?yàn)楦呖蛦蔚臅r(shí)候，
其實(shí)通常人們本身是具備這樣的預(yù)算的心理。
但是當(dāng)你的內(nèi)容能夠打動(dòng)它的時(shí)候，
可能這是一種一種說法。
當(dāng)然這個(gè)可能還有其他的，
這個(gè)我自己不是營(yíng)銷專家，
但是這是一些現(xiàn)象可以供大家思考。
那么整體從產(chǎn)品的這個(gè)趨勢(shì)來看的話，
產(chǎn)品和一些渠道趨勢(shì)我們可以看到說，
產(chǎn)品整體的通量增大化。
其實(shí)要說通量的增大化，
可能更多的是我說是指代說在反滲透機(jī)器，
我們從以前的這個(gè)小帶罐子的五十g七十g，
這個(gè)在很多年前就已經(jīng)開始了這個(gè)四百g六百g然后到這個(gè)去年的這個(gè)八百g的初期，
然后再到今年的這個(gè)線上，
可能一千和一千二百g已經(jīng)出來了。
所以通量已經(jīng)變成了一個(gè)大家的首選。
這個(gè)以前我們當(dāng)沒有不用不用r o的時(shí)候，
我們有m s e f那做到三四升每分鐘，
這是很正常的一個(gè)流量。
那么r r o是已經(jīng)這個(gè)終于現(xiàn)在攀爬到這樣一個(gè)三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個(gè)流量，
都已經(jīng)盤盤到這兒了。
那么但是這個(gè)是不是再會(huì)繼續(xù)上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當(dāng)然我個(gè)人是覺得，
如果你是作為一個(gè)末端職定的話，
可能沒有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個(gè)場(chǎng)景下，
你是否有更多的應(yīng)用濾芯的長(zhǎng)效化。
這里是指說其實(shí)可能是從品牌方或者廠商來講的話，
我們看到很多產(chǎn)品試圖在這個(gè)濾芯的這個(gè)使用壽命上給予更長(zhǎng)的一個(gè)周期。
那么它從它的考量來講，
更多是讓我們的客戶能夠就是感受到這個(gè)消費(fèi)的這個(gè)使用的成本上的一個(gè)降低。
那么在這里面的話呢當(dāng)然就是說其中需要仔細(xì)甄別的是真實(shí)在意。
就是說這個(gè)濾芯的長(zhǎng)效化，
它是應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)價(jià)值的，
而不是一個(gè)概念價(jià)值的。
因?yàn)槲覀兌贾溃?br>就是說這個(gè)我們的產(chǎn)品是用來做攔截的。
那么當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間在水上浸泡和這個(gè)污染物的這個(gè)這個(gè)堵截下，
這個(gè)你的技術(shù)是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰(shuí)能夠做的更，
能夠做的更加的就是說對(duì)客戶的這個(gè)這個(gè)這個(gè)生命安全性是有這個(gè)價(jià)值。
那這個(gè)我覺得是非常是值得尊重的，
并且它是確實(shí)能夠降低我們的這個(gè)客戶的這個(gè)使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說安全第一，
健康提升是吧？
那個(gè)那么在現(xiàn)在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質(zhì)和它所由于它在向人們輸送過程當(dāng)中所產(chǎn)生的這些污染物，
它原生帶有的污染物和這個(gè)消毒的這些副產(chǎn)物。
那這些我們?cè)趺礃尤フ疫@樣一個(gè)平衡點(diǎn)，
然后去找到一個(gè)健康點(diǎn)，
其實(shí)我之前也讀到一些其他的文獻(xiàn)，
就講到也是社會(huì)主義學(xué)文獻(xiàn)，
就提到水中自帶的一些這個(gè)礦物質(zhì)。
它其實(shí)本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說你通過其他食物去做補(bǔ)充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個(gè)角度上，
如果我們能夠去盡量飲水當(dāng)中的這些健康安全的物質(zhì)健康的物質(zhì)，
那是最的。
當(dāng)然現(xiàn)在我們會(huì)看到也是有一些技術(shù)，
它通過就像人，
實(shí)在不行，
你也得吃藥嘛，
對(duì)吧？
如果真的是有很大的這個(gè)補(bǔ)充需求，
那你通過一些這個(gè)添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達(dá)到我們這個(gè)這個(gè)美國(guó)有f d a，
中國(guó)有這樣的一個(gè)安全衛(wèi)生相關(guān)的認(rèn)證。
那我覺得這也是一個(gè)可以采用的方式。
然后另外全面升級(jí)，
這里面升級(jí)就是為了這個(gè)提供客戶的這個(gè)體驗(yàn)，
比方說像一體化的這個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)，
像一之前我們?cè)谀莻€(gè)在這個(gè)這個(gè)疫情這方面這個(gè)進(jìn)行一些疫情突起免安裝，
然后同時(shí)可以進(jìn)，
同時(shí)可以有熱飲溫度選擇。
那么現(xiàn)在我們也看到說，
無(wú)論是線上線下都已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)相對(duì)價(jià)格是比較高端的這個(gè)一體式的，
廚下的這個(gè)凈水，
同時(shí)把熱飲也這個(gè)熱熱飲的龍頭你一起放進(jìn)去。
那么這有可能是機(jī)器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個(gè)這個(gè)龍頭上的這個(gè)這個(gè)殺菌，
龍頭的這個(gè)濾芯的提示。
然后這個(gè)i a p p的這個(gè)交互，
這些智能的這個(gè)告訴你的這個(gè)使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個(gè)全面的升級(jí)。
那這塊兒的話呢我們會(huì)看到現(xiàn)在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機(jī)來講的話，
基本上都是有這些功能。
當(dāng)然我們會(huì)看到說結(jié)合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數(shù)據(jù)來看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會(huì)更低，
應(yīng)該還是一個(gè)在起步的一個(gè)過程當(dāng)中。
另外在產(chǎn)品的這個(gè)銷售和它的這個(gè)周期來講，
我們看到是說這銷售的套餐，
就是說我們看到產(chǎn)品的或者說叫做組組合。
就是人們已經(jīng)這個(gè)不動(dòng)，
已經(jīng)從原來的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)凈水，
從安全的這樣一個(gè)體驗(yàn)，
到更多的這個(gè)使用的場(chǎng)景上體驗(yàn)。
所以現(xiàn)在我們看到凈水加上管線機(jī)，
這是一個(gè)經(jīng)常進(jìn)水加熱飲，
放到客廳進(jìn)水加這個(gè)管線會(huì)拉到不同的區(qū)域，
或者把它拉到這個(gè)這個(gè)什么這個(gè)復(fù)式的這個(gè)樓上。
還有就是說在通過前置的一個(gè)疊加，
使這個(gè)凈水器本身或者說凈水器本身的這個(gè)壽命更長(zhǎng)更的工作。
那這樣的一個(gè)套餐現(xiàn)在是在線上已經(jīng)明顯有這個(gè)提升，
現(xiàn)在應(yīng)該有百分之三十多的這個(gè)這樣的一種組合是客戶所喜歡的。
那么而我們看到另外產(chǎn)品的迭代速度也越來越快了。
我們剛才說去年，
這是從這是從那個(gè)今年那個(gè)雙十一的銷售數(shù)據(jù)看到的哈。
就是去年的話，
這個(gè)當(dāng)年的新品的對(duì)銷售的雙十一季節(jié)的銷售貢獻(xiàn)是百分之三十三。
今年已經(jīng)有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產(chǎn)品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十，
今年也是今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個(gè)呢我自己的感覺是說，
一個(gè)是說確實(shí)產(chǎn)品的一些概念，
這個(gè)不同品牌在試圖通過差異化尋求這樣的一個(gè)客戶的一個(gè)耳目一新。
然后也是這個(gè)在電商這個(gè)新品種草運(yùn)作這方面的這個(gè)產(chǎn)生的這個(gè)銷售的一個(gè)結(jié)果的一個(gè)效率的提升。
我覺得這是多方面的一個(gè)結(jié)果。
那么從渠道我們會(huì)來看到說，
下沉市場(chǎng)是一個(gè)很重要的一塊。
在過去我們可能會(huì)覺得這個(gè)是有錢人用的，
一二線的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透率不斷在提升。
而我們?cè)谌ツ陼?huì)看到說在下下沉市場(chǎng)三四線以下的這個(gè)數(shù)據(jù)來看的話，
在一季度的時(shí)候，
我們可以看到說，
這個(gè)今年上半年數(shù)據(jù)如果是以前的，
它已經(jīng)有百分之就是說在項(xiàng)目市場(chǎng)里面，
在有百分之七十百分之五十的增長(zhǎng)。
然后這個(gè)像凈飲機(jī)，
飲水機(jī)，
這飲水凈飲機(jī)有百分之將近百分之一百的增長(zhǎng)，
超出百分之一百增長(zhǎng)。
所以它是在一個(gè)快速的增長(zhǎng)期。
應(yīng)該說這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產(chǎn)品，
然后你有這樣的相對(duì)應(yīng)的渠道能夠去的那這是一個(gè)非常非常大的一個(gè)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)。
另外這個(gè)建材渠道建材渠道仍舊是在這個(gè)建材、家裝呀、設(shè)計(jì)師，
這里面在作為他在新房和這個(gè)二手房改建這個(gè)過程當(dāng)中一個(gè)非常重要觸達(dá)客戶的這個(gè)渠道來講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會(huì)看到現(xiàn)在在整個(gè)整個(gè)建材市場(chǎng)以前，
大家會(huì)看到可能是說像像我們冰川，
還有這個(gè)一口我們這樣的這個(gè)以前的就是專門做中央處理器，
為這個(gè)為為核心產(chǎn)品的，
會(huì)在里面比較多。
其實(shí)現(xiàn)在我們會(huì)看到很多的傳統(tǒng)的家電也都整合了它全套的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)方案在布局。
建材市場(chǎng)向這個(gè)紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實(shí)而且其實(shí)現(xiàn)在我會(huì)看到，
在過去幾年疫情線下的這個(gè)線下的這個(gè)流量，
非常不確定情況下，
隨著這個(gè)國(guó)家的政策的改變，
我最近因?yàn)檫@兩天我我現(xiàn)在也在賓館里，
我們?cè)谕饷媾苈铩?br>其實(shí)現(xiàn)在很多這樣的這個(gè)建材市場(chǎng)都在進(jìn)行那個(gè)這個(gè)裝修，
很多的店鋪又開始重新摸圈沙漲，
去往前去走。
然后另外精裝市場(chǎng)就是可能是指房地產(chǎn)的前端哈。
這個(gè)精裝市場(chǎng)大家可能會(huì)覺得現(xiàn)在其實(shí)可能這是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黎明前的一個(gè)治安時(shí)刻。
當(dāng)然國(guó)家也投了萬(wàn)億級(jí)的這個(gè)資資金，
現(xiàn)在在拉動(dòng)這一塊。
所以我們認(rèn)為它的起來只是一個(gè)時(shí)間的問題，
而它現(xiàn)在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實(shí)在過去這個(gè)兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實(shí)也看到房地產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也在放低這個(gè)這個(gè)這個(gè)精裝房的這里面的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)規(guī)格。
從原先的可能有中央鏡，
中央軟變成了可能只有p o u。
原來有中央有有p o u加上那個(gè)前置的，
可能現(xiàn)在只有那個(gè)procedure。
但是我相信隨著這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的在國(guó)家政策的這個(gè)拉動(dòng)下，
在回暖的過程當(dāng)中，
那么該有的需求他還是會(huì)回來的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺得在這塊呢也也就是一個(gè)趨勢(shì)，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說整個(gè)市場(chǎng)在這幾年，
就是說大家會(huì)看到大盤是線下百分之二三十的降。
然后這個(gè)這個(gè)這個(gè)線上也是在降。
那么所以在過去幾年，
基本上說我們整體來看的話是受百分之十幾的一個(gè)降幅。
那但是賓特爾在過去的這個(gè)疫情期間，
我們的持續(xù)的一些這個(gè)做法和我們保持這個(gè)冰川的一些定位。
按照我們的打法持續(xù)去做。
我們其實(shí)在民用市場(chǎng)來講的話，
我們?cè)诙愣荒辏?br>維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長(zhǎng)。
然后我們今年維生素去年我們應(yīng)該是會(huì)有百分之三四十的增長(zhǎng)。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當(dāng)時(shí)我們的這個(gè)戰(zhàn)略上的一些這個(gè)考量。
然后當(dāng)我們?cè)谀_踏實(shí)地的，
并且這個(gè)堅(jiān)持不懈的在操作的時(shí)候，
我覺得這些是這些是我們可能是使我們?cè)谶^去兩年能夠得到這樣一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說產(chǎn)品在這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)是被第一塊的這個(gè)我們剛才講的產(chǎn)品里面有通量增大化濾芯、長(zhǎng)效飲水健康全面升級(jí)。
這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)百分之八九十的這個(gè)概念都人們已經(jīng)被教育的是反滲透r o g的這樣一個(gè)情況下呢，
冰塔一直堅(jiān)持著分支供水和環(huán)保技術(shù)這樣一個(gè)概念去來做。
那么當(dāng)然我們也不得不迎合市場(chǎng)上對(duì)反滲透這樣的概念的這個(gè)需求。
所以我們?cè)谝话四觊_始，
我們推的產(chǎn)品是雙出水的奧迪。
也就是說我有純水的這個(gè)輸出，
我也有過濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實(shí)都是按照指引級(jí)別在操作的。
這個(gè)并非是說說那么簡(jiǎn)單的。
我們業(yè)內(nèi)在座的大家也都知道，
其實(shí)如果你想把這個(gè)規(guī)律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達(dá)到指引，
并且是穩(wěn)定可靠的達(dá)到指引。
這個(gè)是對(duì)你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說哎，
我在我的機(jī)器上面，
我們有這樣的這個(gè)給到客戶，
有這樣的選擇。
凈水和r o g凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對(duì)你的實(shí)際的這個(gè)應(yīng)用里面出現(xiàn)的這個(gè)困困難或者說痛點(diǎn)，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個(gè)加熱這些配置，
像管線機(jī)和這個(gè)靜音機(jī)，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶在做這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的解決方案的時(shí)候，
提供了更大的這個(gè)靈活性。
然后接下來就是說中央中央處理p o e的這些產(chǎn)品線的延伸。
那我們會(huì)從說之前的我們基本上一個(gè)智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個(gè)迷你款的軟水機(jī)和裝進(jìn)，
使人們的安裝不再是說只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過去這個(gè)三年是成了我們的一個(gè)爆品。
那么在此這個(gè)在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因?yàn)槲覀円部吹搅耍?br>就是說我們同樣是老百姓可能有消費(fèi)上的一個(gè)謹(jǐn)慎，
或者說我們的這個(gè)空間上的一個(gè)局限。
但我們同樣也是看到，
這個(gè)有錢人還是有錢的。
然后所以在今年我們也是又把我們?nèi)M(jìn)口的一個(gè)軟水機(jī)也推上市。
那么這里面已經(jīng)上市一個(gè)月，
就已經(jīng)有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會(huì)看到說，
當(dāng)你堅(jiān)持你的這個(gè)你的產(chǎn)品和你的定位，
和你的你對(duì)你的這個(gè)目標(biāo)克重的理解的時(shí)候，
你有相對(duì)應(yīng)的解決方案，
那你還是可以有你的成長(zhǎng)的。
因?yàn)橄癖苛軄碇v的話，
我們一直是說我們不是傳統(tǒng)意義上的那些就是大眾的一個(gè)品牌。
并且我們可能也相對(duì)別人來講，
不是那么擅長(zhǎng)的去做品牌的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)一個(gè)一個(gè)這樣子一個(gè)大規(guī)模的一個(gè)推廣和營(yíng)銷。
所以我們抓住了喜歡賓特爾的是那些技術(shù)控，
是那些喜歡分析技術(shù)之后，
然后能夠理解賓特爾的這個(gè)價(jià)值，
產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)在什么位置的時(shí)候，
然后因而放心的使用我們的產(chǎn)品。
這個(gè)并且我們也不斷在提升我們的服務(wù)這方面能夠去使他們更加的這個(gè)安心。
那在這種情況下，
我們持續(xù)的那這樣的客戶還是會(huì)有來的。
那么無(wú)非就是說接下來我怎么能更的去打造，
去在當(dāng)前流量，
在觸達(dá)方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶去了解我們能夠在能讓他們幫助我們?nèi)ト鞑ァ?br>那這塊就涉及到后面也會(huì)講到營(yíng)銷。
但那塊呢我不是專家，
所以我可能只是提煉了幾個(gè)點(diǎn)就講的就是說我們英特爾的幾年一直在做的就是之前如果說在一七八一七年之前的話，
賓特可能還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的。
我們是和我們的這個(gè)經(jīng)銷商伙伴，
和我們的這個(gè)渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷和特殊的一些渠道。
這個(gè)暖通里面在進(jìn)行整裝的這些解決方案里面，
去做更多的這個(gè)這個(gè)露出。
在其實(shí)在過去三年，
我們持續(xù)的在線下的這個(gè)建材建材城，
還有核心商圈這些去進(jìn)行一個(gè)品牌露出。
我們做這個(gè)基金，
現(xiàn)在就是我們應(yīng)該說一八年之前，
我們幾乎沒有什么專賣店什么的。
那現(xiàn)在我們可能在這個(gè)核心商圈已經(jīng)基本上有百分之應(yīng)該有兩百多家的專賣店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這塊的話，
就說是我們?cè)谝欢€的基本上的布局。
我們認(rèn)為核心的基本上已經(jīng)都布局到了。
那接下來在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個(gè)也是進(jìn)一步考驗(yàn)我們的這個(gè)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的。
那么另外在這個(gè)其他的像推廣怎么樣流量，
我相信這個(gè)這些可能都是我們各位品牌。
尤其像現(xiàn)在可能這個(gè)這個(gè)在在我們的凈水行業(yè)里面，
屬于領(lǐng)頭羊的這些品牌來講，
應(yīng)該都是他們這個(gè)專場(chǎng)了。
就是說所以像這個(gè)一線的銷售能力，
服務(wù)體系的搭建，
這個(gè)或者說提升。
因?yàn)檫@個(gè)在釘釘上來講的話，
其實(shí)我個(gè)人因?yàn)槲以卺斸斏献隽耸畮啄炅恕?br>那么之前是做產(chǎn)品研發(fā)的。
那么其實(shí)這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個(gè)這個(gè)感覺。
就是說我們由于做了這樣一些品牌和這個(gè)渠道里面的一些深耕和精作，
針對(duì)我們的目標(biāo)客戶去做一些深耕精作，
使我們?cè)诓糠值那雷龅搅愕揭簧踔烈坏绞倪@樣一個(gè)增長(zhǎng)。
零到一的一個(gè)變化，
一到十的這樣一個(gè)增長(zhǎng)。
所以這塊的話呢是在過去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個(gè)這個(gè)疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進(jìn)行了一定的收縮或者一定的調(diào)整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下，
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來繼續(xù)來支撐這個(gè)公司的成長(zhǎng)的那我們繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)工作，
然后持續(xù)的進(jìn)行投入。
然后也在這樣一個(gè)疫情，
這樣一個(gè)大的不確定性下，
由于我們的產(chǎn)品，
由于我們的服務(wù)，
我們的體系、我們的品牌的持續(xù)，
這樣一些投入，
使我們的經(jīng)銷商，
我認(rèn)為是充分獲得了遠(yuǎn)高于這個(gè)市場(chǎng)的這樣一種信心。
因而我們可以繼續(xù)一起去投資，
去做這樣一個(gè)市場(chǎng)，
去付我們的客戶。
那么同步的我們一樣，
就說無(wú)論是在以這個(gè)品牌主導(dǎo)的，
還是說以這個(gè)經(jīng)銷商，
我們是以點(diǎn)帶面，
就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交媒體的。
像現(xiàn)在咱們像這個(gè)小紅書，
這個(gè)這個(gè)抖音，
現(xiàn)在我們都在都在開始往前做。
還有我們另外也利用一些code running，
就是因?yàn)槲覀冊(cè)诓惋嬓袠I(yè)也是有比較的這個(gè)這個(gè)這個(gè)路數(shù)。
比方說我們?cè)诓惋嫞?br>其實(shí)是在那是賓客，
然后牌子就是下了個(gè)牌子，
愛護(hù)補(bǔ)在兵在那個(gè)餐飲。
你比方說像我們?cè)诳Х炔栾嫞?br>咖啡可能百分之六七十的這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透吧。
這個(gè)茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個(gè)top brand基本上都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。
那么我們會(huì)和他們會(huì)做一些copy running，
然后一起來在他們的這個(gè)這個(gè)這個(gè)打造的客戶體驗(yàn)空間，
一起來推廣這樣一些這樣一些概念，
還有一些跨品類的合作。
所以呢這個(gè)下下面這些圖片是我們當(dāng)時(shí)我從這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷部門借過來一些圖片。
那這些是其實(shí)我是想說在versus我們?cè)诎四暌痪拍暌郧埃?br>這是這幾年做的非常大變，
而且是持續(xù)在做的。
并沒有因?yàn)橐咔槲覀兎怕四_步，
所以這些積累和和這些這個(gè)這個(gè)積累和我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到的，
才過的坑和學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)和友商那邊觀察，
和我們?cè)卺槍?duì)英特爾的我們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)和我們的短板去進(jìn)行調(diào)整后這樣去操作。
那這個(gè)事實(shí)我們?cè)谶^去的這個(gè)這個(gè)疫情期間，
我們?nèi)司弯浀昧虽浀昧诉@個(gè)比較高的增長(zhǎng)。
我們也非常期待在隨著國(guó)家這個(gè)政策的這個(gè)調(diào)整，
明年二零二三年會(huì)是另外一個(gè)新的一個(gè)這個(gè)這個(gè)飛月。
吧，
這個(gè)是我的一些分享了，
謝謝大家。
大家下午，
我是平臺(tái)陳英。
然后其實(shí)挺挺挺高興說能夠在疫情這種當(dāng)下，
就是這個(gè)協(xié)會(huì)，
還有這個(gè)十萬(wàn)通能夠組織這樣的一個(gè)在線的交流，
也很久沒有聽百所的這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的這個(gè)教會(huì)了。
所以這個(gè)挺挺挺開心的，
今天也能夠分享一些這個(gè)冰淇淋的。
這兩年在這樣疫情之下的我們的一些這個(gè)做法，
然后怎么樣幫我們?cè)谶@個(gè)疫情之下能夠取得一定的這個(gè)成長(zhǎng)。
所以我名字叫遵循邏輯因?qū)W而卞其實(shí)邏輯我想提的其實(shí)就是一個(gè)最基本的一些商業(yè)邏輯。
無(wú)非就是你的產(chǎn)品，
你的服務(wù)，
你的客戶為第一，
你你如何去做營(yíng)銷，
去打理客戶，
那應(yīng)需而變。
我們這些所有的解決方案，
如何去應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)疫情中疫情后的一個(gè)趨勢(shì)？
我們的相對(duì)應(yīng)的策略上的一些調(diào)整，
或者是說一些改變，
甚至說去改變客戶的一些這個(gè)思想。
那這塊兒我們可能有一些這個(gè)做法跟大家一起分享一下。
那么在我記得上一次上一次的時(shí)候，
邱部長(zhǎng)當(dāng)時(shí)因?yàn)獒槍?duì)我們致敬未來風(fēng)、水、生活，
秋秋會(huì)長(zhǎng)也有分享了a o這個(gè)在風(fēng)水生活方面的一些這樣的一些定義和他們的一個(gè)方向。
那么在冰川這邊的話呢，
我們今天也做一些這方面的一個(gè)這個(gè)思考吧。
就是說因?yàn)橘e特爾的話呢接近九十年，
是一直專注在流體的這個(gè)森林技術(shù)和輸送技術(shù)。
那么尤其是專注在這個(gè)水處理的這個(gè)應(yīng)用。
所以呢在作為一個(gè)專注于水處理的一個(gè)公司來講的話呢，
我們想想就是也想談一談，
就是說我們?cè)陲L(fēng)水如何去思考這個(gè)感受和思考水對(duì)我們生活的影響。
在這方面，
我們思考和我們的所思所想所為。
其實(shí)當(dāng)當(dāng)主任提出這個(gè)就是最早的就提出這個(gè)主題的時(shí)候，
當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)就說其實(shí)賓特爾的這個(gè)我們的這個(gè)愿景目標(biāo)、使命，
不用做任何的一個(gè)改動(dòng)，
就非常貼合這個(gè)主題了。
因?yàn)樵谫e特爾來講的話呢，
我們本來的目標(biāo)就是我們是非常相信世界的健康依賴于干凈和安全的水的。
因而我們希望說作為賓特爾，
我們所有的員工是致力于去提供智能可持續(xù)的解決方案。
它是一個(gè)對(duì)環(huán)保、對(duì)社會(huì)責(zé)任、對(duì)人類的發(fā)展的責(zé)任。
我們要在這樣的一個(gè)前提下，
使我們的客戶能夠更加充分的利用和享受水這個(gè)非常寶貴的能源。
因?yàn)閯偛虐卓傄蔡岬搅耍?br>我們有質(zhì)量性的缺水，
我們有數(shù)量性的缺水。
那么我們用什么樣的技術(shù)使這個(gè)成為一個(gè)可持續(xù)的解決方案，
同時(shí)又能讓我們每個(gè)人能夠真正體會(huì)到這個(gè)水給我們帶來的生活的安全健康和享受。
那么在提高水的這個(gè)體驗(yàn)，
我們?cè)趺礃犹峁┻@樣一些這個(gè)可持續(xù)的方案。
然后以我們?cè)谶@個(gè)各種各樣發(fā)育，
我們的水的解決方案，
能夠在我們的人的一生當(dāng)中，
你的一天當(dāng)中，
從早上你醒來，
從你的家庭到你的辦公，
到外面的商業(yè)場(chǎng)所，
到你的這個(gè)公共場(chǎng)所。
我們希望用我們這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品和解決方案能夠加持到你所接觸到那些但凡跟水相關(guān)的東西。
不管你是家里的飲水是什么用水，
你這個(gè)在外面去這個(gè)這個(gè)這個(gè)樂園酒吧，
所有這些人物，
所有這些能夠就是在你飲用水想用水，
甚至消防安全這各個(gè)方面，
我們都能夠說希望用我們的技術(shù)，
能夠給我們的方案，
或者給我們合作伙伴的方案能夠提供與加持。
所以呢就是整整整體來講的話，
就是說秉持環(huán)?？沙掷m(xù)的這樣一種理念。
我們?nèi)榭蛻羧ゴ蛟旌臀覀兊暮匣锓桨福?br>一起去打造合適的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
我們的終端用戶能夠提供這些持續(xù)的、健康的、舒適的、安心的、愉悅的這種體現(xiàn)。
那么另外在我們剛才講到是說可持續(xù)和智能。
那智能化這塊的話呢，
對(duì)于作為我們不是一個(gè)做不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基金的企業(yè)。
但是呢就是說作為一個(gè)做產(chǎn)品的企業(yè)來講的話呢，
我們也是積極積極去擁抱這樣一種技術(shù)上的一個(gè)趨勢(shì)。
我們這樣所做的是說使我們的產(chǎn)品和方案將來能夠自如的去融合到這個(gè)智能應(yīng)用的這個(gè)領(lǐng)域。
那么當(dāng)然我們也看到說，
在智能應(yīng)用這塊的話，
可能在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)，
這個(gè)相當(dāng)我也不確定它有多長(zhǎng)或者多短。
但是我們會(huì)看到這兩方面可能在這段時(shí)間內(nèi)，
這兩方面其實(shí)都是我們作為產(chǎn)品服務(wù)方案的這個(gè)這個(gè)提供方，
要去思考和不斷的去去去去提升的那一方面就是什么呢？
一方面就是說我如何利用這些技術(shù)充分的去觸達(dá)我們的客戶，
了解客戶，
了解他們的使用。
然后由此再反饋回到我們的系統(tǒng)，
使我們的產(chǎn)品，
我們的服務(wù)，
這些體系的這個(gè)設(shè)計(jì)能夠更的去提升客戶的這個(gè)使用感。
那其實(shí)這里面就是我要用我要怎么樣去用營(yíng)銷方式達(dá)到觸達(dá)客戶，
我要怎么樣用這些這個(gè)技術(shù)手段，
使我能夠充分的獲取數(shù)據(jù)。
而我又有什么樣的洞察使這些數(shù)據(jù)得到合理的處理和應(yīng)用，
得到有意義的信息加持到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，
然后使這些智能的東西真的為客戶終端使用者去帶來效果。
因?yàn)橐恢蔽覀兌加X得凈水器是一個(gè)比較這個(gè)這個(gè)叫什么叫低交互的產(chǎn)品。
現(xiàn)在很多我們是在為智能而智能。
那么它真正對(duì)客戶的專業(yè)在什么地方？
這個(gè)其實(shí)我們一直在思考。
而第二方面，
其實(shí)智能并不是指給到我們終端的客戶，
我們?cè)诤芏嗄莻€(gè)商用to b或者說為這個(gè)終端的這個(gè)消費(fèi)者在服務(wù)。
我們有很多的這個(gè)平臺(tái)。
那對(duì)于我們和我們這樣的合作伙伴來講，
在to b to c端智能化對(duì)我們所帶來的就是說潛在的這個(gè)商業(yè)價(jià)值在什么地方。
這塊也是我覺得我們要不斷思考的。
雖然我知道我們我們都有很多的這個(gè)方案在往前去走，
不管是民用端，
還包括我們?cè)诓惋嬤@個(gè)客戶這塊，
我們都有這樣的方案，
已經(jīng)都在做了。
包括像一些大型的一些連鎖咖啡，
他們已經(jīng)在這個(gè)數(shù)字化平臺(tái)已經(jīng)做的非常棒了。
但我們?nèi)耘f是都是在進(jìn)行這方面的一些思考和探索和一些合作。
吧，
當(dāng)然就是說我們確實(shí)就是按照剛才說的，
這個(gè)英特爾就是說在水這塊的話呢，
從產(chǎn)品的持續(xù)性解決方案，
環(huán)保的這個(gè)社會(huì)責(zé)任態(tài)度和智能化這個(gè)方向呢，
我們也是就是說不斷在產(chǎn)品和方案上面進(jìn)行打造。
那這些年呢也是在國(guó)際國(guó)內(nèi)，
就是也得到了這些行業(yè)的認(rèn)可。
像國(guó)內(nèi)的話，
我們也是在產(chǎn)品上，
尤其這幾年在民用產(chǎn)品上也做了蠻多的這個(gè)這個(gè)這個(gè)專注的一些開發(fā)。
然后也是得到一些這個(gè)認(rèn)可。
那么那么接下來的話呢，
我們就會(huì)再把民用的家用精選這塊的一些市場(chǎng)，
一些和我們做的一些這個(gè)給大家做做一些分享。
這里面是我們其實(shí)我我利用了一些這個(gè)奧維云網(wǎng)，
奧奧維的這個(gè)這個(gè)一些報(bào)告，
我們這里有兩份報(bào)告，
一些數(shù)據(jù)來分享一下。
一個(gè)是在二零二二年的這個(gè)上半年，
當(dāng)時(shí)六幺八之后，
上半年的這個(gè)凈水市場(chǎng)的一個(gè)線上線下。
還有后面一個(gè)的話，
我們有剛剛拿到一個(gè)就是雙十一之后的一個(gè)線上市場(chǎng)的變化。
那么很多的趨勢(shì)還是比較這個(gè)一致的。
那首先就是說我們看到這個(gè)現(xiàn)整個(gè)凈水器市場(chǎng)在過去這個(gè)從二零一五年前的高高于百分之五十這種快速增長(zhǎng)到一九年。
我們會(huì)看到了這個(gè)量跌價(jià)更低。
然后到二零年之后，
疫情開始一個(gè)普遍的銷量銷售額的下跌，
以及之后我們會(huì)有看到說在這兩年，
由于這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能企業(yè)本身面臨的壓力，
在這個(gè)包括產(chǎn)品的一個(gè)升級(jí)，
我們一個(gè)價(jià)格上的一個(gè)向上的調(diào)整。
所以整體來講呢，
金稅市場(chǎng)其實(shí)是在一個(gè)相對(duì)來講就是我們說是一個(gè)就是已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)頂峰。
然后現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)調(diào)整的這樣一個(gè)狀態(tài)。
在這個(gè)當(dāng)中呢我們會(huì)看到線下的受到調(diào)整，
這時(shí)候會(huì)更加激烈。
這兩年是幾乎是百分之二三十的這樣一個(gè)下降。
線上呢在今年的六幺八也出現(xiàn)了首次跌破這個(gè)下降了百分之十，
將近百分之十百分之九點(diǎn)八吧，
百分之十。
我們也看到線上的話呢也有這個(gè)除了傳統(tǒng)的這個(gè)平臺(tái)電商，
天貓，
然后傳這個(gè)這個(gè)傳統(tǒng)電商里面的這個(gè)這個(gè)專業(yè)電商京東這個(gè)然后我們會(huì)看到了在上半年抖音也開始出現(xiàn)這個(gè)渠道上的一些分化。
也這個(gè)像似乎并沒有，
只是進(jìn)行了一個(gè)版圖上的分割，
并沒有對(duì)線上的整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)擴(kuò)容起到作用。
那么同時(shí)我們會(huì)看到在線上線下的話呢，
就是說在過去這個(gè)這這個(gè)一年，
我們看到這個(gè)疫情以及今年這個(gè)不斷不確定性情況下，
我們看到說線上線下這個(gè)品牌方面的這個(gè)變化。
我們會(huì)看到說很多還是用價(jià)在尋求市場(chǎng)份額和尋求量的增長(zhǎng)。
那這塊呢使我們的這個(gè)因?yàn)橐呀?jīng)有大的體量的這個(gè)品牌，
可能有這樣的能力去做。
因?yàn)榭梢砸呀?jīng)有一定的體量，
有這種成本的這樣一些優(yōu)勢(shì)，
可以進(jìn)行這個(gè)價(jià)格方面的一個(gè)空間上的一個(gè)調(diào)整，
來獲取量和這個(gè)市場(chǎng)份額的。
但這個(gè)這個(gè)是也使市場(chǎng)的集中度提高了，
但這個(gè)可能不是適用于我們所有品牌的這個(gè)這樣的一個(gè)做法。
這個(gè)是在雙十一線上，
我們會(huì)看到這個(gè)凈水器是整體的話還是下降了百分之三點(diǎn)幾。
那么我們會(huì)看到了那個(gè)抖音的話呢，
貢獻(xiàn)是在整體布局里面，
是從六幺八的時(shí)候百分之一這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)增長(zhǎng)了百分之五，
它的增長(zhǎng)還是比較這個(gè)明顯的。
當(dāng)然我們會(huì)看到傳統(tǒng)里面的話就是說天貓是下降的。
然后但是京東人就是上升的。
然后抖音里面的一個(gè)特征是挺有意思的。
就是他在這個(gè)抖音里面，
他整體的在我們說在凈水、這個(gè)凈飲，
還有凈水設(shè)備。
我們說這里的凈水器在右下角寫的凈水器占百分之八點(diǎn)八，
這是指p o u，
就是我們說的末端直飲機(jī)。
那么如果在和p o e，
還有這個(gè)鏡影機(jī)，
臺(tái)式鏡影這些放在一起的話，
它這個(gè)占了百分之十二點(diǎn)八。
所以這個(gè)人就是一個(gè)比較這個(gè)品類非常大在這塊，
然后呢，
而且很有意思，
就是我們看到在抖音里面成交的這個(gè)凈水器，
它的這個(gè)價(jià)位段在雙十一的時(shí)候，
普遍是在集中在三千到五千。
那大家會(huì)知道這是一個(gè)相當(dāng)高的一個(gè)價(jià)位段，
那么這是一個(gè)深度的去研究它后面的原因是什么。
當(dāng)然有些人會(huì)提到說是不是抖音的內(nèi)容營(yíng)銷使人們的一些沖動(dòng)性的消費(fèi)會(huì)也體現(xiàn)在這些高客單。
因?yàn)楦呖蛦蔚臅r(shí)候，
其實(shí)通常人們本身是具備這樣的預(yù)算的心理。
但是當(dāng)你的內(nèi)容能夠打動(dòng)它的時(shí)候，
可能這是一種一種說法。
當(dāng)然這個(gè)可能還有其他的，
這個(gè)我自己不是營(yíng)銷專家，
但是這是一些現(xiàn)象可以供大家思考。
那么整體從產(chǎn)品的這個(gè)趨勢(shì)來看的話，
產(chǎn)品和一些渠道趨勢(shì)我們可以看到說，
產(chǎn)品整體的通量增大化。
其實(shí)要說通量的增大化，
可能更多的是我說是指代說在反滲透機(jī)器，
我們從以前的這個(gè)小帶罐子的五十g七十g，
這個(gè)在很多年前就已經(jīng)開始了這個(gè)四百g六百g然后到這個(gè)去年的這個(gè)八百g的初期。
然后再到今年的這個(gè)線上，
可能一千和一千二百g已經(jīng)出來了，
所以通量已經(jīng)變成了一個(gè)大家的首選。
這個(gè)以前我們當(dāng)沒有不用不用r o的時(shí)候，
我們有m s e f那做個(gè)三四升每分鐘，
這是很正常的一個(gè)流量。
那么r r o是已經(jīng)這個(gè)終于現(xiàn)在攀爬到這樣一個(gè)三升，
一千二百g嘛，
就幾乎要將近三十五分鐘的這樣一個(gè)流量終于攀爬到這兒了。
那么但是這個(gè)是不是再會(huì)繼續(xù)上去？
可能不同的人有不同的看法。
那當(dāng)然我個(gè)人是覺得，
如果你是作為一個(gè)末端職定的話，
可能沒有必要更大了。
而是更多去考慮在這樣的一個(gè)場(chǎng)景下，
你是否有更多的應(yīng)用濾芯的長(zhǎng)效化。
這里是指說其實(shí)可能是從品牌方或者廠商來講的話，
我們看到很多產(chǎn)品試圖在這個(gè)濾芯的這個(gè)使用壽命上給予更長(zhǎng)的一個(gè)周期。
那么他從他的考量來講，
更多是讓我們的客戶能夠就是感受到這個(gè)消費(fèi)的這個(gè)使用的成本上的一個(gè)降低。
那么在這里面的話呢當(dāng)然就是說其中需要仔細(xì)甄別的是真實(shí)在于就是說這個(gè)濾芯的長(zhǎng)效化，
它是應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)價(jià)值的，
而不是一個(gè)概念價(jià)值的。
因?yàn)槲覀兌贾谰褪钦f這個(gè)我們的產(chǎn)品是用來做攔截的。
那么當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間在水上浸泡和這個(gè)污染物的這個(gè)這個(gè)堵截下，
這個(gè)你的技術(shù)是否能夠很可靠的去做到這塊兒。
那么誰(shuí)能夠做的更，
能夠做的更加的就是說對(duì)客戶的這個(gè)這個(gè)真正的生命安全性是有這個(gè)價(jià)值。
那這個(gè)我覺得是非常是值得尊重的，
并且它是確實(shí)能夠降低我們的這個(gè)客戶的這個(gè)使用成本。
那飲水的健康化，
剛才白總也提到了，
就是說安全第一，
健康提升是吧？
那個(gè)那么在現(xiàn)在的話呢水它本身所具有的這些健康的物質(zhì)和它所由于它在向人們輸送過程當(dāng)中所產(chǎn)生的這些污染物，
它原生代有的污染物和這個(gè)消毒的這些副產(chǎn)物。
那這些我們?cè)趺礃尤フ疫@樣一個(gè)平衡點(diǎn)，
然后去找到一個(gè)健康點(diǎn)，
其實(shí)我之前也讀到一些其他的文獻(xiàn)，
就講到也是社會(huì)主義學(xué)文獻(xiàn)，
就提到水中自帶的一些這個(gè)礦物質(zhì)。
它其實(shí)本身的像鈣這些，
它的吸收率，
還有它的吸收率是比你在水中先把水凈化之后再添加。
或者說你通過其他食物去做補(bǔ)充的，
是要明顯是高于它的吸收率的。
那所以從這個(gè)角度上，
如果我們能夠去盡量保持飲水當(dāng)中的這些健康安全的物質(zhì)健康的物質(zhì)，
那是最的。
當(dāng)然現(xiàn)在我們會(huì)看到也是有一些技術(shù)，
它通過就像人，
實(shí)在不行，
你也得吃藥嘛，
對(duì)吧？
我真的是有很大的這個(gè)補(bǔ)充需求。
那你通過一些這個(gè)添加的方式，
那么物理添加，
然后它只要能夠達(dá)到我們這個(gè)這個(gè)美國(guó)u s d a，
中國(guó)有這樣的一個(gè)安全衛(wèi)生相關(guān)的認(rèn)證。
那我覺得這也是一個(gè)可以采用的方式。
然后另外全面升級(jí)，
這里面升級(jí)就是為了這個(gè)提供客戶的這個(gè)體驗(yàn)，
比方說像一體化的這個(gè)經(jīng)營(yíng)機(jī)，
像一之前我們?cè)谀莻€(gè)在這個(gè)這個(gè)疫情期間發(fā)生的這個(gè)靜音機(jī)異軍突起，
免安裝。
然后同時(shí)可以進(jìn)，
同時(shí)可以有熱飲溫度選擇。
那么現(xiàn)在我們也看到說，
無(wú)論是線上線下都已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)相對(duì)價(jià)格是比較高端的這個(gè)一體式的，
廚下的這個(gè)凈水，
同時(shí)把熱飲也這個(gè)熱熱飲的龍頭你一起放進(jìn)去。
那么這有可能是機(jī)器里面熱，
也有可能是龍上人。
然后另外還有一些這個(gè)這個(gè)龍頭上的這個(gè)殺菌，
龍頭的這個(gè)濾芯的提示。
然后這個(gè)i a p p的這個(gè)交互，
這些智能的這個(gè)告訴你的這個(gè)使用的用水量和你的濾芯更換呀，
這些這個(gè)全面的升級(jí)。
那這塊兒的話呢我們會(huì)看到現(xiàn)在基本上看到高端的一些櫥下的凈水機(jī)來講的話，
基本上都是有這些功能。
當(dāng)然我們會(huì)看到說結(jié)合熱影的這樣的初夏，
可能目前還只是大概占在線上的數(shù)據(jù)來看的話，
可能是占百分之十不到吧的左右。
那么線下可能會(huì)更低，
應(yīng)該還是一個(gè)在起步的一個(gè)過程當(dāng)中。
另外在產(chǎn)品的這個(gè)銷售和它的這個(gè)周期來講，
我們看到是說這銷售的套餐，
就是說我們看到產(chǎn)品的或者說叫做組合。
就是人們已經(jīng)這個(gè)不動(dòng)，
已經(jīng)從原來的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)凈水，
從安全的這樣一個(gè)體驗(yàn)，
到更多的這個(gè)使用的場(chǎng)景上的體驗(yàn)。
所以現(xiàn)在我們看到凈水加上管線機(jī)，
這是一個(gè)經(jīng)常進(jìn)水加熱飲，
放到客廳進(jìn)水加這個(gè)管線會(huì)拉到不同的區(qū)域，
或者把它拉到這個(gè)這個(gè)這什么這個(gè)復(fù)試的這個(gè)樓上。
還有就是說在通過前置的一個(gè)疊加，
使這個(gè)凈水器本身或者說凈水器本身的這個(gè)壽命更長(zhǎng)更的工作。
那這樣的一個(gè)套餐現(xiàn)在是在線上已經(jīng)明顯有這個(gè)提升，
現(xiàn)在應(yīng)該有百分之三十多的這個(gè)這樣的一種組合是客戶所喜歡的。
那么而我們看到另外產(chǎn)品的迭代速度也越來越快了。
我們觀察到說去年這是從這是從那個(gè)今年那個(gè)雙十一的銷售數(shù)據(jù)看到的哈。
就是去年的話，
這個(gè)當(dāng)年的新品的對(duì)銷售的雙十一季節(jié)，
銷售貢獻(xiàn)是百分之三十三，
今年已經(jīng)有百分之四十五了，
將近第二年就上市，
第二年的產(chǎn)品去年也是有百分之三十五還是三十八，
百分之四十不到，
今年也是超出百分之四十。
今年今年下降到百分之二十五左右了。
所以這個(gè)呢我自己的感覺是說，
一個(gè)是說確實(shí)產(chǎn)品的更新迭代一些概念。
這個(gè)不同品牌在試圖通過差異化尋求這樣的一個(gè)客戶的一個(gè)耳目一新。
然后也是這個(gè)在電商這個(gè)新品種草運(yùn)作這方面的這個(gè)產(chǎn)生的這個(gè)銷售的一個(gè)結(jié)果的一個(gè)效率的提升。
我覺得這是多方面的一個(gè)結(jié)果。
那么從渠道我們會(huì)來看到說，
下沉市場(chǎng)是一個(gè)很重要的一塊。
在過去我們可能會(huì)覺得這個(gè)是有錢人用的，
一二線的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透率不斷在提升。
而我們?cè)谌ツ陼?huì)看到說在下下下沉市場(chǎng)，
三四線以下的這個(gè)數(shù)據(jù)來看的話，
在一季度的時(shí)候，
我們會(huì)看到說，
這個(gè)今年上半年數(shù)據(jù)如果是以前的，
它已經(jīng)有百分之就是說在項(xiàng)目市場(chǎng)里面，
在有百分之凈水器，
有百分之一百的增長(zhǎng)。
然后這個(gè)像凈飲機(jī)，
飲水機(jī)，
這飲水凈水機(jī)有百分之將近百分之一百的增長(zhǎng)，
超出百分一百增長(zhǎng)。
所以它是在一個(gè)快速的增長(zhǎng)期。
應(yīng)該說這里的空間還是非常大的。
如果你有合適的產(chǎn)品，
然后你有這樣的相對(duì)應(yīng)的渠道能夠去的那這是一個(gè)非常非常大的一個(gè)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)。
另外這個(gè)建材渠道建材渠道仍舊是在這個(gè)建材、家裝呀、設(shè)計(jì)師，
這里面在作為他在新房和這個(gè)二手房改建這個(gè)過程當(dāng)中一個(gè)非常重要觸達(dá)客戶的這個(gè)渠道來講，
這也是仍舊是非常重要的。
而且我們會(huì)看到現(xiàn)在在整個(gè)整個(gè)建材市場(chǎng)以前，
大家會(huì)看到可能是說像像我們冰川，
還有這個(gè)一口我們這樣的這個(gè)以前的就是專門做中央處理器，
為這個(gè)為為核心產(chǎn)品的，
會(huì)在里面比較多。
其實(shí)現(xiàn)在我們看到很多的傳統(tǒng)的家電也都整合了它全套的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)方案在布局。
建材市場(chǎng)向這個(gè)紅星美凱龍居然居然。
然后另外其實(shí)而且其實(shí)現(xiàn)在我會(huì)看到，
在過去幾年疫情線下的這個(gè)線下的這個(gè)流量，
非常不確定情況下，
隨著這個(gè)國(guó)家的政策的改變，
我最近因?yàn)檫@兩天我我現(xiàn)在也在賓館里，
我們?cè)谕饷媾苈铩?br>其實(shí)現(xiàn)在很多這樣的這個(gè)建材市場(chǎng)都在進(jìn)行那個(gè)這個(gè)裝修，
很多的店鋪又開始重新摸圈沙漲，
去往前去走了。
然后另外精裝市場(chǎng)就是可能是指房地產(chǎn)的前端哈。
這個(gè)精裝市場(chǎng)大家可能會(huì)覺得現(xiàn)在其實(shí)可能這是一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的黎明前的一個(gè)治安時(shí)刻。
當(dāng)然國(guó)家也投了萬(wàn)億級(jí)的這個(gè)資金，
現(xiàn)在在拉動(dòng)這一塊。
所以我們認(rèn)為它的起來只是一個(gè)時(shí)間的問題，
而它現(xiàn)在滲透率仍舊是非常低的。
并且其實(shí)在過去這個(gè)兩三年，
我們看到疫情期間，
我們其實(shí)也看到房地產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也在放低這個(gè)這個(gè)這個(gè)精裝房的這里面的這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)規(guī)格，
從原先的可能有中央進(jìn)中央軟變成了可能只有p o u，
原來有中央有有p o u加上那個(gè)前置的，
可能現(xiàn)在只有那個(gè)procedure。
但是我相信隨著這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的在國(guó)家政策的這個(gè)拉動(dòng)下，
在回暖的過程當(dāng)中，
那么該有的需求他還是會(huì)回來的。
吧。
所以在這塊呢就是是我們覺得在這塊呢也研究是一個(gè)趨勢(shì)，
我們需要去去看的。
那么剛才講的就是說整個(gè)市場(chǎng)在這幾年，
就是說大家會(huì)看到大盤是線下百分之二三十的降。
然后這個(gè)這個(gè)這個(gè)線上也是在降。
那么所以在過去幾年，
基本上說我們整體來看的話是受百分之十幾的一個(gè)降幅。
那但是賓特爾在過去的這個(gè)疫情期間，
我們的持續(xù)的一些這個(gè)做法和我們保持這個(gè)冰川的一些定位。
按照我們的打法持續(xù)去做。
我們其實(shí)在民用市場(chǎng)來講的話，
我們?cè)诙愣荒辏?br>維生素二零二零年我們有百分之六七十的增長(zhǎng)。
然后我們今年維生素去年我們應(yīng)該是會(huì)有百分之三四十的增長(zhǎng)。
那么這里面我想跟大家介紹一下，
我們都做了些什么或者哪些是我們當(dāng)時(shí)我們的這個(gè)戰(zhàn)略上的一些這個(gè)考量。
然后當(dāng)我們?cè)谀_踏實(shí)地的，
并且這個(gè)堅(jiān)持不懈的在操作的時(shí)候，
我覺得這些是這些是我們可能是我們?cè)谶^去兩年能夠得到這樣一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)非常重要的一些因素。
那么首先一塊是說產(chǎn)品在這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)是被第一塊的這個(gè)我們剛才講的產(chǎn)品里面有通量增大化濾芯、長(zhǎng)效飲水健康全面升級(jí)。
這個(gè)在這個(gè)市場(chǎng)，
百分之八九十的這個(gè)概念都人們已經(jīng)被教育的是反滲透r o g的這樣一個(gè)情況下呢，
冰塔一直堅(jiān)持著分支供水和環(huán)保技術(shù)這樣一個(gè)概念去來做。
那么當(dāng)然我們也不得不迎合市場(chǎng)上對(duì)反滲透這樣的概念的這個(gè)需求。
所以我們?cè)谝话四觊_始，
我們推的產(chǎn)品是雙出水的奧迪。
也就是說我有純水的這個(gè)輸出，
我也有過濾水凈水的輸出。
而我們的凈水其實(shí)都是按照指引級(jí)別在操作的。
這個(gè)并非是說說那么簡(jiǎn)單的。
我們業(yè)內(nèi)在座的大家也都知道，
其實(shí)如果你想把這個(gè)規(guī)律，
活性炭超濾這些水，
你要做到可以達(dá)到指引，
并且是穩(wěn)定可靠的達(dá)到指引。
這個(gè)是對(duì)你的制成工藝原材料的選擇，
制成的工藝品控上面是有非常高的要求的。
但是我們是說哎，
我在我的機(jī)器上面，
我們有這樣的這個(gè)給到客戶，
有這樣的選擇。
凈水和r o g，
凈水和r o g。
那這樣的話我們可以針對(duì)你的實(shí)際的這個(gè)應(yīng)用里面出現(xiàn)的這個(gè)困困難或者說痛點(diǎn)，
你可以有選擇。
然后呢，
我們也做了這個(gè)加熱這些配置，
像管線機(jī)和這個(gè)靜音機(jī)，
那這些是更多的為我們的合作伙伴在給客戶在做這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的解決方案的時(shí)候，
提供了更大的這個(gè)靈活性。
然后接下來就是說中央中央處理p o e的這些產(chǎn)品線的延伸。
那我們會(huì)從說之前的我們基本上一個(gè)智能系的打打天下，
到在一九年我們上市了。
初夏的這個(gè)迷你款的軟水機(jī)和裝進(jìn)，
使人們的安裝不再是說只有豪宅或者大平層才有普通家庭也可以安裝。
這塊。
在過去這個(gè)三年是成了我們的一個(gè)爆品。
那么在此這個(gè)在今年的話呢，
我們又推出了另外一塊。
因?yàn)槲覀円部吹搅耍?br>就是說我們同樣是老百姓可能有消費(fèi)上的一個(gè)謹(jǐn)慎，
或者說我們的這個(gè)空間上的一個(gè)局限。
但我們同樣也是看到這個(gè)有錢人還是有錢的。
所以在今年我們也是又把我們?nèi)M(jìn)口的一個(gè)軟水機(jī)private也推上市。
那么這里面已經(jīng)上市一個(gè)月，
就已經(jīng)有幾套的安裝。
所以在這塊的話，
我們會(huì)看到說，
當(dāng)你堅(jiān)持你的這個(gè)你的產(chǎn)品和你的定位，
和你的你對(duì)你的這個(gè)目標(biāo)克重的理解的時(shí)候，
你有相對(duì)應(yīng)的解決方案。
那還是可以有你的成長(zhǎng)的。
因?yàn)橄癖苛軄碇v的話，
我們一直是說我們不是傳統(tǒng)意義上的那些就是大眾的一個(gè)品牌。
并且我們可能也相對(duì)別人來講，
不是那么擅長(zhǎng)的去做品牌的這個(gè)這個(gè)這個(gè)這個(gè)一個(gè)這樣的一個(gè)大規(guī)模的一個(gè)推廣和營(yíng)銷。
所以我們抓住了喜歡冰淇淋特爾的是那些技術(shù)控，
是那些喜歡分析技術(shù)之后，
然后能夠理解賓特爾的這個(gè)價(jià)值，
產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)在什么位置的時(shí)候，
然后因而放心的使用我們的產(chǎn)品。
這個(gè)并且我們也不斷在提升我們的服務(wù)這方面能夠去使他們更加的這個(gè)安心。
那在這種情況下，
我們持續(xù)的那這樣的客戶還是會(huì)有來的。
那么無(wú)非就是說接下來我怎么能更的去打造，
去在當(dāng)前流量，
在觸達(dá)方面，
在大家都封閉的情況下，
我怎么能讓更多客戶去了解我們能夠在能讓他們幫助我們?nèi)ト鞑ァ?br>那這塊就涉及到后面也會(huì)講到營(yíng)銷。
但那塊呢我不是專家，
所以我可能只是提煉了幾個(gè)點(diǎn)，
就講的就是我們英特爾的幾年一直在做的。
就是之前如果說在一七八一七年之前的話，
冰糖可能還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的。
我們是和我們的這個(gè)經(jīng)銷商伙伴，
和我們的這個(gè)渠道商伙伴一起在做。
可能更多的是一些分銷和特殊的一些渠道。
這個(gè)暖通里面在進(jìn)行整裝的這些解決方案里面去做更多的這個(gè)這個(gè)露出。
在其實(shí)在過去三年，
我們持續(xù)的在線下的這個(gè)建材建材城，
還有核心商圈這些去進(jìn)行一個(gè)品牌露出。
我們做這個(gè)基金。
現(xiàn)在就是我們應(yīng)該說一八年之前，
我們幾乎沒有什么專賣店什么的。
那現(xiàn)在我們可能在這個(gè)核心商圈已經(jīng)基本上有百分之應(yīng)該有兩百多家的專賣店了。
那么其他的還有很多的店中店。
那所以在這一塊的話，
就說是我們?cè)谝欢€的基本上的布局，
我們認(rèn)為核心的基本上已經(jīng)都布局到了。
那接下來在三四線如何去更有更更智慧的去布局。
那這個(gè)也是進(jìn)一步考驗(yàn)我們的這個(gè)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的。
另外在這個(gè)其他的像推廣，
怎么樣流量，
我相信這個(gè)這些可能都是我們各位品牌，
尤其像現(xiàn)在可能這個(gè)這個(gè)在在我們的凈水行業(yè)里面，
屬于領(lǐng)頭羊的這些品牌來講，
應(yīng)該都是他們這個(gè)專場(chǎng)了。
就是所以像這個(gè)一線的銷售能力，
服務(wù)體系的搭建，
這個(gè)或者說提升。
因?yàn)檫@個(gè)在釘釘上來講的話，
其實(shí)我個(gè)人因?yàn)槲以卺斸斏献隽耸畮啄炅恕?br>那么之前是做產(chǎn)品研發(fā)的。
那么其實(shí)這四年的變化，
我可能也想沿用一下我們一些同事的一些這個(gè)這個(gè)感覺。
就是說我們由于做了這樣一些品牌和這個(gè)渠道里面的一些深耕和金座，
針對(duì)我們這個(gè)目標(biāo)客戶去做一些深耕。
金座，
使我們?cè)诓糠值那雷龅搅愕揭簧踔烈坏绞倪@樣一個(gè)增長(zhǎng)，
零到一的一個(gè)變化，
一到十的這樣一個(gè)增長(zhǎng)。
所以這塊的話呢是在過去三年，
很多可能我們也看到我們的友商方面，
可能由于這個(gè)這個(gè)疫情的這樣的一種不確定性，
有些可能進(jìn)行了一定的收縮或者一定的調(diào)整。
但是賓特爾作為一直是在水處理，
而且必須要做一下。
這就是我們的參加的東西，
這是唯一的，
我們可以用來繼續(xù)來支撐這個(gè)公司的成長(zhǎng)的。
那我們繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)工作，
然后持續(xù)的進(jìn)行投入。
然后也在這樣一個(gè)疫情，
這樣一個(gè)大的不確定性下，
由于我們的產(chǎn)品，
由于我們的服務(wù)，
由我們的體系，
我們的品牌的持續(xù)，
這樣一些投入，
使我們的經(jīng)銷商，
我認(rèn)為是充分獲得了遠(yuǎn)高于這個(gè)市場(chǎng)的這樣一種信心。
因而我們可以繼續(xù)一起去投資，
去做這樣一個(gè)市場(chǎng)，
去付我們的客戶。
那么同步的我們一樣就是說無(wú)論是在以這個(gè)品牌主導(dǎo)的，
還是說以這個(gè)經(jīng)銷商，
我們是以點(diǎn)帶面，
就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交媒體的。
像現(xiàn)在比如說像這個(gè)小紅書，
這個(gè)這個(gè)抖音，
現(xiàn)在我們都在都在開始往前做。
還有我們另外也利用一些，
就是因?yàn)槲覀冊(cè)诓惋嬓袠I(yè)也是有比較的這個(gè)這個(gè)這個(gè)路數(shù)。
比方說我們?cè)诓惋嫞?br>其實(shí)是在那是冰塊兒，
然后我們牌子就是下了一個(gè)牌子。
愛護(hù)補(bǔ)栽兵在那個(gè)餐飲，
你比方說像我們?cè)诳Х炔栾嫞?br>咖啡可能百分之六七十的這個(gè)這個(gè)這個(gè)滲透吧。
這個(gè)茶飲有百分之三四十，
至少很多的這個(gè)top brand基本上都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。
那么我們會(huì)和他們會(huì)做一些copy running。
然后一起來在他們的這個(gè)這個(gè)這個(gè)打造的客戶體驗(yàn)空間，
一起來推廣這樣一些是這樣一些概念，
還有一些跨品類的合作。
所以呢這個(gè)下下面這些圖片是我們當(dāng)時(shí)我從這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷部門借過來一些圖片。
那這些是其實(shí)我是想說在versus我們?cè)诎四暌痪拍暌郧埃?br>這是這幾年做的非常大變，
而且是持續(xù)在做的。
并沒有因?yàn)橐咔槲覀兎怕四_步，
所以這些積累和和這些這個(gè)這個(gè)積累和我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到的，
才過的坑和學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)和友商那邊觀察。
和我們?cè)卺槍?duì)英特爾的我們的這個(gè)優(yōu)勢(shì)和我們的短板去進(jìn)行調(diào)整后這樣去操作。
那這個(gè)事實(shí)我們?cè)谶^去的這個(gè)這個(gè)疫情期間，
我們?nèi)司弯浀昧虽浀昧诉@個(gè)比較高的增長(zhǎng)。
我們也非常期待在隨著國(guó)家這個(gè)政策的這個(gè)調(diào)整，
明年二零二三年會(huì)是另外一個(gè)新的一個(gè)這個(gè)這個(gè)飛月。
吧，
這個(gè)是我的一些分享，
謝謝大家。