2024年的上半年，江蘇中央空調(diào)市場(chǎng)以一種并不如人意的姿態(tài)結(jié)束了它的征程，而這股寒流并未隨著季節(jié)的更迭而消散。步入第三季度，無(wú)論是家裝零售板塊，還是工程項(xiàng)目市場(chǎng)，都未能迎來(lái)預(yù)期中的回暖跡象。這種低迷的氛圍，在我們對(duì)1至9月期間的市場(chǎng)深入調(diào)查中得到了直觀的體現(xiàn)。八成以上的受訪經(jīng)銷商坦誠(chéng)地指出，他們的銷售額與去年同期相比，出現(xiàn)了不同程度的下滑。僅有約10%的經(jīng)銷商能夠驕傲地宣布業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)，但即便如此，這部分增長(zhǎng)也并非全然得益于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售，而是可能摻雜了其他業(yè)務(wù)板塊的貢獻(xiàn)。

在這樣的大背景下，關(guān)于經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的反饋更是讓人心情沉重。幾乎95%的經(jīng)銷商都表示，2024年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與去年相比，都呈現(xiàn)出了下滑的趨勢(shì)。這種普遍的利潤(rùn)縮水，無(wú)疑給整個(gè)行業(yè)蒙上了一層陰影。在深入探討其中的原因時(shí)，許多經(jīng)銷商都表達(dá)了相同的觀點(diǎn)：市場(chǎng)的整體萎縮和價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，是導(dǎo)致這一現(xiàn)狀的主要原因。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，想要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，無(wú)疑是難上加難。

市場(chǎng)的不景氣，不僅體現(xiàn)在銷售額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的下滑上，更深刻地影響到了經(jīng)銷商的庫(kù)存狀況。在上半年，為了爭(zhēng)取品牌的政策支持，同時(shí)也為了幫助品牌完成出貨任務(wù)，不少經(jīng)銷商都選擇了加大庫(kù)存。然而，終端銷售的疲軟，使得這些庫(kù)存難以得到有效的消化，最終只能積壓在倉(cāng)庫(kù)中。在調(diào)查中，65%的經(jīng)銷商都表示，與去年相比，他們的庫(kù)存量有了明顯的增加。僅有25%的經(jīng)銷商表示庫(kù)存有所減少，但這部分經(jīng)銷商中，也有不少是通過(guò)削減進(jìn)貨量、調(diào)整銷售策略等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的庫(kù)存降低。

市場(chǎng)的艱難，也讓經(jīng)銷商們對(duì)于面臨的挑戰(zhàn)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。超過(guò)95%的經(jīng)銷商都認(rèn)為，與去年同期相比，前三季度的市場(chǎng)環(huán)境更加惡劣。僅有約5%的經(jīng)銷商表示，他們感覺(jué)市場(chǎng)狀況與去年相比并沒(méi)有太大的變化。而這部分經(jīng)銷商，主要集中在工程項(xiàng)目領(lǐng)域，可能由于項(xiàng)目的周期性和穩(wěn)定性，使得他們受市場(chǎng)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。

在家裝零售領(lǐng)域，經(jīng)銷商們面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。調(diào)查中，八成以上的經(jīng)銷商表示，他們目前出貨占比最大的是與家裝設(shè)計(jì)師和裝修公司的合作。這種合作模式，雖然在一定程度上提高了出貨效率，但也使得經(jīng)銷商更加依賴于這些合作伙伴的訂單量和利潤(rùn)空間。同時(shí)，傳統(tǒng)門店銷售也受到了不小的沖擊，很多門店的客流量都出現(xiàn)了明顯的下滑。盡管如此，依然有一部分老客戶通過(guò)線上溝通、線下體驗(yàn)的方式，為門店帶來(lái)了穩(wěn)定的訂單。此外，還有約30%的經(jīng)銷商表示，他們?cè)诠こ添?xiàng)目合作上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這部分業(yè)務(wù)往往也需要投入更多的精力和資源。

作為全國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)最大的省級(jí)市場(chǎng)之一，江蘇中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展一直走在全國(guó)的前列。然而，在2024年，即便是這樣一個(gè)成熟的市場(chǎng)，也未能逃脫低迷的魔咒。八成以上的經(jīng)銷商都表示，他們希望品牌廠家能夠給予更多的政策支持，幫助他們盡快出貨。同時(shí)，他們也希望品牌能夠在新型銷售渠道的拓展方面給予協(xié)助，比如開(kāi)拓更多的設(shè)計(jì)師資源等。

在工程項(xiàng)目市場(chǎng)方面，我們的調(diào)查也揭示了一些有趣的趨勢(shì)。2024年1至9月期間，超過(guò)一半的工程商所操作的項(xiàng)目都集中在工業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)項(xiàng)目上。而另外45%的工程商，則更多地依賴于市政項(xiàng)目。這種項(xiàng)目類型的分布，不僅反映了不同領(lǐng)域的市場(chǎng)需求狀況，也體現(xiàn)了工程商們的業(yè)務(wù)重心和策略選擇。

在與工程商的交流中，我們了解到，項(xiàng)目數(shù)量依然是影響工程項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展的最大因素。不少經(jīng)銷商都表示，今年市場(chǎng)上的項(xiàng)目數(shù)量明顯比去年少了很多。只有少數(shù)實(shí)力較強(qiáng)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為廣泛的工程商，才感覺(jué)今年操作的項(xiàng)目數(shù)量與去年相比沒(méi)有明顯的變化。此外，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，工程商們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)也變得更加謹(jǐn)慎。付款條件惡劣、風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目，往往會(huì)被他們主動(dòng)排除在外。

盡管市場(chǎng)狀況并不樂(lè)觀，但大部分工程商對(duì)于未來(lái)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展還是持樂(lè)觀態(tài)度的。他們認(rèn)為，雖然不同領(lǐng)域的市場(chǎng)需求會(huì)有所波動(dòng)，但總體上還是會(huì)有需求的。只是，對(duì)于各個(gè)領(lǐng)域工程項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景，不同經(jīng)銷商的看法存在較大的差異。六成經(jīng)銷商看好中央空調(diào)在工業(yè)制造領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，認(rèn)為隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)和智能制造的推進(jìn)，這一領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)的需求將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，還有45%的經(jīng)銷商認(rèn)為公建領(lǐng)域未來(lái)也會(huì)有機(jī)會(huì)，尤其是在新基建和智慧城市建設(shè)的推動(dòng)下，公建項(xiàng)目對(duì)于中央空調(diào)的需求有望得到提振。此外，更新改造市場(chǎng)也被認(rèn)為具有較大的發(fā)展?jié)摿?，隨著老舊建筑的改造升級(jí)和節(jié)能減排的要求日益提高，這一領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)的更新?lián)Q代需求將會(huì)不斷增加。

回顧2024年前三季度江蘇中央空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然并未出現(xiàn)哀鴻遍野的慘烈景象，但整體而言，市場(chǎng)的表現(xiàn)確實(shí)不夠理想。尤其是家裝零售市場(chǎng)，更是受到了較大的沖擊。在關(guān)于市場(chǎng)整體走勢(shì)的調(diào)查中，幾乎所有受訪經(jīng)銷商都認(rèn)為今年整體市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)出現(xiàn)下滑。至于明年市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)，目前還難以給出明確的判斷。但可以肯定的是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，江蘇中央空調(diào)市場(chǎng)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。經(jīng)銷商們需要不斷調(diào)整自己的策略、提升自己的能力，才能在這個(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)中立于不敗之地。