電器廠商需積極適應(yīng)“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化新態(tài)勢(shì)

在當(dāng)今家電市場(chǎng)格局中，“國(guó)補(bǔ)”政策無(wú)疑是一顆投入平靜湖面的巨石，激起層層漣漪，對(duì)電器廠商的生存與發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。近期，全國(guó)多地家電“國(guó)補(bǔ)”政策出現(xiàn)調(diào)整，諸如暫停、限時(shí)限量領(lǐng)券等突發(fā)狀況頻發(fā)，這一系列變動(dòng)引發(fā)了市場(chǎng)上的諸多猜測(cè)與傳聞，不少中小廠商甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為“國(guó)補(bǔ)”政策可能會(huì)提前結(jié)束，甚至一度為此歡呼和期待。然而，事實(shí)并非如此，家電“國(guó)補(bǔ)”政策不僅不會(huì)提前取消，更不可能終止，反而極有可能成為國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策刺激消費(fèi)的新常態(tài)舉措，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)持續(xù)發(fā)揮重要作用。

從政策層面來(lái)看，2024 年印發(fā)的《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》為家電“國(guó)補(bǔ)”政策的長(zhǎng)期實(shí)施提供了明確的政策依據(jù)。該方案以 2027 年為節(jié)點(diǎn)，設(shè)定了廢舊家電回收量較 2023 年增長(zhǎng) 30%的目標(biāo)，這一目標(biāo)清晰地表明了國(guó)家推動(dòng)家電消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)更新的堅(jiān)定決心。家電“國(guó)補(bǔ)”政策作為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段，其核心戰(zhàn)略就是刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，這不僅是今年，更是未來(lái)數(shù)年的基本產(chǎn)業(yè)政策，不會(huì)輕易動(dòng)搖和改變，只是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

對(duì)于眾多家電企業(yè)和商家而言，雖然未來(lái) 2 年的政策走向尚顯遙遠(yuǎn)，但當(dāng)前最為關(guān)注的無(wú)疑是今年下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)搶奪。各地家電“國(guó)補(bǔ)”政策的繼續(xù)實(shí)施以及多地的恢復(fù)性實(shí)施，雖然帶來(lái)了新的“限時(shí)、限量”領(lǐng)券政策，這無(wú)疑增加了眾多家電廠商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和拓展的復(fù)雜度與挑戰(zhàn)。然而，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，“國(guó)補(bǔ)”政策對(duì)于一線市場(chǎng)的消費(fèi)刺激和拉動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。它就像一劑強(qiáng)心針，能夠在短期內(nèi)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)家電產(chǎn)品的銷售。盡管這一政策也帶來(lái)了一些副作用，如加速了市場(chǎng)的洗牌、加大了弱小廠商的生存壓力，以及可能提前透支未來(lái)消費(fèi)等，但在國(guó)家層面對(duì)于內(nèi)需刺激的戰(zhàn)略級(jí)任務(wù)面前，在“活下去”的迫切需求下，所有廠商都需要在“分清主次”的基礎(chǔ)上，重新審視和調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化實(shí)施的新形勢(shì)。

面對(duì)家電“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化這一新態(tài)勢(shì)，家電廠商需要明確以下幾個(gè)關(guān)鍵信息，并據(jù)此找到“國(guó)補(bǔ)”政策助力下的經(jīng)營(yíng)新邏輯和新賽道。

首先，家電“國(guó)補(bǔ)”政策是一項(xiàng)國(guó)家中長(zhǎng)期刺激消費(fèi)的政策，具有嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性，并非兒戲，不可能說(shuō)停就停。所有家電廠商，無(wú)論其規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，無(wú)論對(duì)政策是痛苦還是開(kāi)心，是支持還是反對(duì)，都必須適應(yīng)“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化實(shí)施這一現(xiàn)實(shí)。這意味著廠商需要摒棄短期的投機(jī)心理，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，重新規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略布局。例如，一些小型廠商可能需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)節(jié)能、環(huán)保、智能化等符合政策導(dǎo)向產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)投入，以更好地適應(yīng)“國(guó)補(bǔ)”政策的要求，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

其次，這輪家電“國(guó)補(bǔ)”是中央和地方合作推動(dòng)的結(jié)果。中央明確了政策的戰(zhàn)略地位和政策方向，而各個(gè)地方則根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、資金和消費(fèi)能力，制定了不同的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和情況。這就要求各地經(jīng)銷商扎根當(dāng)?shù)兀虻刂埔说亻_(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。例如，在中央已經(jīng)明確的 12 個(gè)補(bǔ)貼大品類之外，各地還增加了數(shù)十種的家電品類。對(duì)于這些新增品類，經(jīng)銷商需要深入研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和政策導(dǎo)向，找到合適的落地方向?？梢酝ㄟ^(guò)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，推出針對(duì)性的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；也可以加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳和引導(dǎo)，提高他們對(duì)新增補(bǔ)貼品類的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿。

再者，下一階段的家電“國(guó)補(bǔ)”執(zhí)行在細(xì)節(jié)上將有所變化。多地已經(jīng)出現(xiàn)每天“限時(shí)、限額”領(lǐng)券的調(diào)整，這一舉措本質(zhì)上是強(qiáng)化國(guó)補(bǔ)政策的價(jià)值和稀缺性。未來(lái)，對(duì)于非中央 12 類大名單的家電品類，可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化的情況，各地會(huì)陸續(xù)控制補(bǔ)貼的家電品類數(shù)量，確保資金真正用到實(shí)處，聚焦核心業(yè)務(wù)。因此，所有家電廠商以及消費(fèi)者都需要珍惜自己的“國(guó)補(bǔ)”資格，加快對(duì)政策補(bǔ)貼的最大化利用，以改善生活品質(zhì)。廠商可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高產(chǎn)品的供應(yīng)效率，確保在補(bǔ)貼政策實(shí)施期間能夠及時(shí)滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，提供便捷的購(gòu)買渠道和完善的售后服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

此外，不同規(guī)模和實(shí)力的家電商家在“國(guó)補(bǔ)”政策的搶奪和競(jìng)爭(zhēng)中將進(jìn)一步分化。以京東、天貓為代表的頭部商家，憑借自身強(qiáng)大的商業(yè)地位和資金優(yōu)勢(shì)，不僅實(shí)現(xiàn)了全國(guó)通補(bǔ)，而且消費(fèi)者直接領(lǐng)券就能結(jié)算，非常方便。這被認(rèn)為是電商平臺(tái)先行墊付補(bǔ)貼，極大地方便了用戶。與之形成鮮明對(duì)比的是，很多縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家電經(jīng)銷商，不僅獲取補(bǔ)貼資格面臨層層審核，而且在一些限時(shí)限量發(fā)券地區(qū)，經(jīng)常面臨無(wú)法幫用戶順利搶到券，最終無(wú)法成交的情況。這種差異在未來(lái)還將繼續(xù)存在，甚至京東天貓憑借自身的營(yíng)收、稅收等實(shí)力還能直接與各個(gè)地方商務(wù)部門(mén)爭(zhēng)取一些地方消費(fèi)補(bǔ)貼政策，而縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商幫用戶搶“國(guó)補(bǔ)”券仍會(huì)面臨諸多不順暢和麻煩。面對(duì)這一局面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要積極想辦法，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，可以加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的溝通與合作，爭(zhēng)取更多的政策支持；也可以通過(guò)開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷、舉辦促銷活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和影響力，吸引更多消費(fèi)者。

在“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化的大背景下，家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)只能圍繞這根主線展開(kāi)。廠商需要聚焦資源，將有限的資金、人力和物力投入到核心業(yè)務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)；定位產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求和政策導(dǎo)向，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；完善渠道，優(yōu)化線上線下銷售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋面和銷售效率；直擊用戶，深入了解用戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度。通過(guò)這一系列舉措，掀起一場(chǎng)全新的增量和存量市場(chǎng)雙向搶奪。

同時(shí)，家電廠商也要清醒地認(rèn)識(shí)到，并不是說(shuō)家電“國(guó)補(bǔ)”停止了，日子就會(huì)變好。相反，一旦“國(guó)補(bǔ)”政策結(jié)束，市場(chǎng)搶奪和消費(fèi)激活將變得更加艱難和具有挑戰(zhàn)性。在“國(guó)補(bǔ)”政策的庇護(hù)下，部分廠商可能對(duì)市場(chǎng)變化缺乏足夠的敏感度和應(yīng)對(duì)能力，一旦失去政策的支持，可能會(huì)陷入困境。因此，廠商需要借此機(jī)會(huì)，加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，以應(yīng)對(duì)未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總之，家電“國(guó)補(bǔ)”政策常態(tài)化是當(dāng)前家電市場(chǎng)的一個(gè)重要特征，電器廠商必須積極適應(yīng)這一新態(tài)勢(shì)。通過(guò)明確政策定位、因地制宜開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、珍惜補(bǔ)貼資格、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力等措施，在“國(guó)補(bǔ)”政策的助力下，找到新的經(jīng)營(yíng)邏輯和賽道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)。只有這樣，家電廠商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，迎來(lái)更加美好的明天。