電器廠商需積極適應“國補”政策常態(tài)化新態(tài)勢

在當今家電市場格局中，“國補”政策無疑是一顆投入平靜湖面的巨石，激起層層漣漪，對電器廠商的生存與發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。近期，全國多地家電“國補”政策出現(xiàn)調(diào)整，諸如暫停、限時限量領券等突發(fā)狀況頻發(fā)，這一系列變動引發(fā)了市場上的諸多猜測與傳聞，不少中小廠商甚至錯誤地認為“國補”政策可能會提前結(jié)束，甚至一度為此歡呼和期待。然而，事實并非如此，家電“國補”政策不僅不會提前取消，更不可能終止，反而極有可能成為國家產(chǎn)業(yè)政策刺激消費的新常態(tài)舉措，在未來數(shù)年內(nèi)持續(xù)發(fā)揮重要作用。

從政策層面來看，2024 年印發(fā)的《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》為家電“國補”政策的長期實施提供了明確的政策依據(jù)。該方案以 2027 年為節(jié)點，設定了廢舊家電回收量較 2023 年增長 30%的目標，這一目標清晰地表明了國家推動家電消費升級和產(chǎn)業(yè)更新的堅定決心。家電“國補”政策作為實現(xiàn)這一目標的重要手段，其核心戰(zhàn)略就是刺激消費、拉動內(nèi)需，這不僅是今年，更是未來數(shù)年的基本產(chǎn)業(yè)政策，不會輕易動搖和改變，只是會根據(jù)市場實際情況進行階段性調(diào)整。

對于眾多家電企業(yè)和商家而言，雖然未來 2 年的政策走向尚顯遙遠，但當前最為關注的無疑是今年下半年的市場競爭和商業(yè)搶奪。各地家電“國補”政策的繼續(xù)實施以及多地的恢復性實施，雖然帶來了新的“限時、限量”領券政策，這無疑增加了眾多家電廠商市場經(jīng)營和拓展的復雜度與挑戰(zhàn)。然而，我們必須清醒地認識到，“國補”政策對于一線市場的消費刺激和拉動作用是顯而易見的。它就像一劑強心針，能夠在短期內(nèi)激發(fā)消費者的購買欲望，促進家電產(chǎn)品的銷售。盡管這一政策也帶來了一些副作用，如加速了市場的洗牌、加大了弱小廠商的生存壓力，以及可能提前透支未來消費等，但在國家層面對于內(nèi)需刺激的戰(zhàn)略級任務面前，在“活下去”的迫切需求下，所有廠商都需要在“分清主次”的基礎上，重新審視和調(diào)整自身的經(jīng)營策略，以適應“國補”政策常態(tài)化實施的新形勢。

面對家電“國補”政策常態(tài)化這一新態(tài)勢，家電廠商需要明確以下幾個關鍵信息，并據(jù)此找到“國補”政策助力下的經(jīng)營新邏輯和新賽道。

首先，家電“國補”政策是一項國家中長期刺激消費的政策，具有嚴肅性和穩(wěn)定性，并非兒戲，不可能說停就停。所有家電廠商，無論其規(guī)模大小、實力強弱，無論對政策是痛苦還是開心，是支持還是反對，都必須適應“國補”政策常態(tài)化實施這一現(xiàn)實。這意味著廠商需要摒棄短期的投機心理，從長遠發(fā)展的角度出發(fā)，重新規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略布局。例如，一些小型廠商可能需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對節(jié)能、環(huán)保、智能化等符合政策導向產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)投入，以更好地適應“國補”政策的要求，從而在市場競爭中占據(jù)一席之地。

其次，這輪家電“國補”是中央和地方合作推動的結(jié)果。中央明確了政策的戰(zhàn)略地位和政策方向，而各個地方則根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟、資金和消費能力，制定了不同的執(zhí)行標準和情況。這就要求各地經(jīng)銷商扎根當?shù)兀虻刂埔说亻_展經(jīng)營活動。例如，在中央已經(jīng)明確的 12 個補貼大品類之外，各地還增加了數(shù)十種的家電品類。對于這些新增品類，經(jīng)銷商需要深入研究當?shù)厥袌鲂枨蠛驼邔?，找到合適的落地方向?？梢酝ㄟ^與當?shù)毓毯献?，推出針對性的促銷活動，吸引消費者購買；也可以加強對消費者的宣傳和引導，提高他們對新增補貼品類的認知度和購買意愿。

再者，下一階段的家電“國補”執(zhí)行在細節(jié)上將有所變化。多地已經(jīng)出現(xiàn)每天“限時、限額”領券的調(diào)整，這一舉措本質(zhì)上是強化國補政策的價值和稀缺性。未來，對于非中央 12 類大名單的家電品類，可能會出現(xiàn)動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化的情況，各地會陸續(xù)控制補貼的家電品類數(shù)量，確保資金真正用到實處，聚焦核心業(yè)務。因此，所有家電廠商以及消費者都需要珍惜自己的“國補”資格，加快對政策補貼的最大化利用，以改善生活品質(zhì)。廠商可以通過優(yōu)化供應鏈管理，提高產(chǎn)品的供應效率，確保在補貼政策實施期間能夠及時滿足市場需求；同時，加強對消費者的服務，提供便捷的購買渠道和完善的售后服務，提高消費者的滿意度和忠誠度。

此外，不同規(guī)模和實力的家電商家在“國補”政策的搶奪和競爭中將進一步分化。以京東、天貓為代表的頭部商家，憑借自身強大的商業(yè)地位和資金優(yōu)勢，不僅實現(xiàn)了全國通補，而且消費者直接領券就能結(jié)算，非常方便。這被認為是電商平臺先行墊付補貼，極大地方便了用戶。與之形成鮮明對比的是，很多縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電經(jīng)銷商，不僅獲取補貼資格面臨層層審核，而且在一些限時限量發(fā)券地區(qū)，經(jīng)常面臨無法幫用戶順利搶到券，最終無法成交的情況。這種差異在未來還將繼續(xù)存在，甚至京東天貓憑借自身的營收、稅收等實力還能直接與各個地方商務部門爭取一些地方消費補貼政策，而縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商幫用戶搶“國補”券仍會面臨諸多不順暢和麻煩。面對這一局面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要積極想辦法，提升自身的競爭力。例如，可以加強與當?shù)卣块T的溝通與合作，爭取更多的政策支持；也可以通過開展社區(qū)營銷、舉辦促銷活動等方式，提高品牌知名度和影響力，吸引更多消費者。

在“國補”政策常態(tài)化的大背景下，家電廠商的市場經(jīng)營和競爭只能圍繞這根主線展開。廠商需要聚焦資源，將有限的資金、人力和物力投入到核心業(yè)務和關鍵環(huán)節(jié)；定位產(chǎn)品，根據(jù)市場需求和政策導向，推出具有競爭力的產(chǎn)品；完善渠道，優(yōu)化線上線下銷售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋面和銷售效率；直擊用戶，深入了解用戶需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務，提高用戶滿意度。通過這一系列舉措，掀起一場全新的增量和存量市場雙向搶奪。

同時，家電廠商也要清醒地認識到，并不是說家電“國補”停止了，日子就會變好。相反，一旦“國補”政策結(jié)束，市場搶奪和消費激活將變得更加艱難和具有挑戰(zhàn)性。在“國補”政策的庇護下，部分廠商可能對市場變化缺乏足夠的敏感度和應對能力，一旦失去政策的支持，可能會陷入困境。因此，廠商需要借此機會，加強自身的核心競爭力建設，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，培養(yǎng)用戶的忠誠度，以應對未來更加激烈的市場競爭。

總之，家電“國補”政策常態(tài)化是當前家電市場的一個重要特征，電器廠商必須積極適應這一新態(tài)勢。通過明確政策定位、因地制宜開展經(jīng)營、珍惜補貼資格、提升自身競爭力等措施，在“國補”政策的助力下，找到新的經(jīng)營邏輯和賽道，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，也要時刻保持清醒的頭腦，不斷提升自身的核心競爭力，以應對未來市場的各種挑戰(zhàn)。只有這樣，家電廠商才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，迎來更加美好的明天。